Thank you!
Oops! Error.
.svg)
CSE kontaktade VAEKST med en gemensam vision - att hjälpa startups i deras acceleratorprogram att växa och skala snabbare genom effektivare försäljning. Många entreprenörer, även de mest passionerade, kämpar ofta med att utveckla en gedigen försäljningsstrategi i sina tidiga skeden. För att möta detta behov har VAEKST och CSE skapat ett unikt samarbete som fokuserar på att förse startups med de verktyg och den coachning som behövs för att bygga hållbar försäljning och skapa långsiktig tillväxt.
Samarbetet omfattar workshops och 1:1-sessioner, där VAEKSTs medgrundare och COO, Niclas Meyer, har coachat över 80 nystartade företag. Som till exempel Raney Consulting och Hume Agency. Sales Enablement-programmet har hjälpt nystartade företag att skaffa sina första betalande kunder, minska tiden för avslut och öka konverteringsgraden.
Copenhagen School of Entrepreneurship (CSE) är navet för entreprenörskap vid Copenhagen Business School (CBS), Danmarks största och internationellt erkända handelshögskola. Sedan 2007 har CSE byggt upp en expertis inom främjande av entreprenörskap. De erbjuder inkubator-, accelerator- och utbildningsprogram för att hjälpa studenter och forskare att utveckla entreprenöriella färdigheter som gynnar deras karriärer och samhället på lång sikt.
För CSE är samarbetet med VAEKST ett värdefullt komplement till deras acceleratorprogram, där de kan erbjuda både teoretisk kunskap och praktisk säljträning. Genom att integrera Sales Enablement-programmet kan CSE hjälpa entreprenörer att utveckla både sina idéer och sin marknadsstrategi - och på så sätt skapa ett mer komplett ekosystem för framgångsrikt entreprenörskap.
Många grundare är djupt passionerade för sina produkter eller tjänster och lägger störst fokus på utveckling, vilket ofta innebär att de förbiser den viktiga strategiska försäljningen. Detta är en vanlig utmaning för nystartade företag. Genom att förse deltagande startups med rätt verktyg och metoder för att förbättra försäljning och tillväxt hjälper Sales Enablement Programmet dem att bygga hållbara affärsmodeller som kan skalas upp på längre sikt.
Hume Agency, en framgångsrik byrå för personlig varumärkesprofilering som specialiserar sig på varumärkesprofilering, innehållsskapande och digital strategi, deltog i VAEKST Sales Enablement-programmet genom CSE. Genom att implementera VAEKSTs metoder optimerade de sin säljprocess, förbättrade sina pitchar, effektiviserade sin uppföljning och antog VAEKSTs rekommenderade verktyg och strukturer. Resultatet? Efter att ha beaktat feedback och förfinat sin försäljningsstrategi fick de sin första betalande kund. Hume Agency kunde snabbt ta in nya kunder, stänga fler affärer och minska tiden från första kontakt till avslut.
Sales Enablement-programmet inleds med en gemensam workshop för alla nystartade företag. Varje startup får sedan två enskilda coachningssessioner med VAEKST för personlig vägledning.
Workshopen fokuserar på tillväxt- och försäljningsstrategier, med betoning på praktiskt försäljningsmaterial och dynamiska metoder. Den täcker försäljning via telefonsamtal, e-post och LinkedIn och lär deltagarna hur man pitchar och kommunicerar effektivt i dessa kanaler.
Under den första enskilda sessionen guidas deltagarna genom processen för att förbättra sin försäljningseffektivitet genom att använda insikter från viktiga ramverk som Ideal Customer Profile Analysis (ICP Analysis), Segmentation, Targeting, Positioning (STP) och Pain Mapping.
ICP-analysen hjälper startup-bolagen att definiera sin ICP, vilket innebär att de identifierar de kunder som mest sannolikt kommer att dra nytta av deras produkt eller tjänst. På så sätt kan de fokusera på värdefulla prospekts och skräddarsy säljinsatserna på ett effektivt sätt. STP-ramverket säkerställer att de förstår vem de ska rikta sig till, hur de ska nå dem och vilka kanaler de ska använda. Deltagarna lär sig när de ska använda e-post, telefonsamtal eller LinkedIn för att få maximal effekt, beroende på kundprofilen och deras specifika preferenser.
Dessutom används Pain Mapping som en metod för att identifiera de specifika smärtpunkterna hos viktiga beslutsfattare i deras målbranscher. Genom att förstå dessa utmaningar kan startupbolagen anpassa sina pitchar för att tillgodose varje prospekts unika behov och problem, oavsett om det är en CFO, CSO eller annan beslutsfattare.
Den andra enskilda sessionen fokuserar på att utveckla rätt säljmentalitet och sätta relevanta KPI:er för att spåra och utnyttja försäljningsdata för ökad konverteringsgrad. Deltagarna får stöd i att implementera Hubspot CRM, som möjliggör effektiv leadhantering och erbjuder kraftfulla verktyg för att analysera och förbättra säljflöden. För att hjälpa de nystartade företagen att arbeta mer effektivt integreras Pitchbound, en försäljningsplattform som utvecklats av VAEKST, som gör det möjligt för användare att skapa anpassade pitchar, ringa prospekt och använda playbooks för att förfina sina säljfärdigheter.
Genom att delta i Sales Enablement-programmet har nystartade företag fått både de verktyg och den kompetens som behövs för att navigera och etablera sig på en konkurrensutsatt marknad. Med konkreta resultat som snabbare säljcykler, förbättrade konverteringsgrader och ett systematiskt tillvägagångssätt för att säkra kunder har programmet blivit en viktig framgångsfaktor.
Är du redo att ta ditt nystartade företag till nästa nivå? Hör av dig till oss på VAEKST om du vill veta mer om hur Sales Enablement kan hjälpa dig och ditt företag.
.jpg)
