Tillväxt genom outbound sales och marknadsföring - Resultmaker

Om Resultmaker

Resultmaker är ett danskt företag som specialiserar sig på att tillhandahålla digitala lösningar för regelefterlevnad, med mer än 20 års erfarenhet av digitala processer. Deras flaggskeppsprodukt, Compliance Connect, är ett certifierat och patenterat system som är utformat för att effektivisera och automatisera KYC-processer, vilket hjälper företag att följa rådande regelverk samtidigt som produktiviteten förbättras. 

‍

Anpassning av försäljningsstrategin för den juridiska sektorn

Istället för att bygga upp ett internt säljteam samarbetade Resultmaker med VAEKST för att snabbt bygga upp en pipeline av leads inom den juridiska sektorn. Advokater är en utmanande målgrupp att nå, eftersom de ofta har ett hektiskt schema och uppskattar tydlig och värdedriven kommunikation. Med tidigare erfarenhet av den juridiska sektorn var samarbetet med VAEKST ett strategiskt beslut för att säkerställa effektiv och korrekt outreach.

‍

I detta samarbete implementerades en kombination av Inbound Marketing och Outbound Sales för att maximera lead-generering genom hela kedjan. Inbound Marketing skapade trovärdighet, drev varumärkeskännedom och webbplatstrafik som försäljningsavdelningen kunde följa upp och använda för att personifiera kontakten och öka konverteringsgraden. 

‍

För att implementera denna kombinerade metod gjorde VAEKST en SEO-analys av webbplatsen och förbättrade den tekniska SEO-strukturen. VAEKST satte upp ett Content Management System (CMS) identifierade de viktigaste innehållsområdena för att skapa en effektiv, organisk strategi för content marketing. Innehållsdistributionen omfattade publicering av artiklar på webbplatsen och konvertering av dessa artiklar till LinkedIn-inlägg. VAEKST implementerade också LeadInfo för webbplatsspårning, vilket gjorde det möjligt för säljteamet att dra nytta av den webbplatstrafik som genererades av marknadsföringsaktiviteter.

‍

Mätbar tillväxt och insikter

Samarbetet kombinerade Outbound Sales och Inbound Marketing på ett framgångsrikt sätt för att skapa mätbar tillväxt. Genom att implementera en strukturerad innehållsstrategi och förbättra webbplatsens SEO ökade Resultmaker sin synlighet och nådde ut till rätt målgrupp. Arbetet resulterade i 20 säljkvalificerade leads (SQL) och en markant ökning av trafiken på webbplatsen.

‍

Med utgångspunkt i denna framgång utvidgades partnerskapet ytterligare från den juridiska sektorn till redovisningsbranschen, med samma strategiska tillvägagångssätt för att driva ytterligare leadgenerering och affärstillväxt.

‍